“我们几乎每天都在赶订单，产品在市场上已经是供不应求了。”日前，浙江金澳兰机床有限公司副总经理何占平在车间指着刚赶做出来的7台高速高精密度冲床说，这批货是发往华硕电脑公司的，他们已催我们多次了。

  不仅仅是华硕电脑在催货，今年以来，公司管理层欣喜地发现，自己的产品在市场上的竞争优势越来越明显。“经常有企业主动给我们下订单，彻底改变了以前那种为了赢得订单拼命压价的局面。”何占平说。

  何占平介绍，一直以来，金澳兰以生产老式冲床为主，由于行业内生产企业众多，市场竞争力激烈，利润年年在下降，发展步伐缓慢。虽然公司多次对产品的性能等方面做改进，但还是摆脱不了发展的困境。

  “企业要加快速度进行发展，就必须要走高端路线。”何占平说。在经过多次市场调研后，2009年，公司下大决心投入巨资从日本等地引进了先进的生产的基本工艺和设备，并在行业内广纳贤才，全方位向高端产品进军。

  “开始时我们的路也走得很艰难，主要是员工的意识和技术水平一下子跟不上，做出来的产品达不到要求，甚至还出现整台机器报废现象。”何占平说。为此，公司从对员工做强化培训入手，并一次次组织技术人员在车间举行现场会，对产品中出现的问题进行现场分析研究，逐一解决落实。不仅如此，公司还以客户寻访的方式，对在使用中的机器进行性能检验测试，从中发现产品的缺陷，并加以改进。

  经过反复磨练，公司的产品性能慢慢地提高，并很快达到了日本一级精度标准(JIS一级)，且能保持长期稳定。

  去年，当华硕电脑公司得知金澳兰产品的优越性后，就主动上门来了解情况，并当场签下了6台产品的订单。“他们生产电脑机壳以及内部金属配件都要用到冲床。而且对尺寸的精度要求非常高。”何占平得意地说，“他们使用后对我们的冲床非常满意，到现在为止已经给我们下了3次订单了。”

  今年，广东一家燃器具公司要用900万元采购大批的冲床设备，全国几十家企业都前去竞标，后来经过层层筛选，只留下金澳兰公司和一家外资企业。何占平说:“最后还是我们拿下了此公司900万元的订单，因为我们的高精度高密度冲床已达到了国际领先水平，而且产品价格却比同等产品低三成以上。”

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